Трите „стълба на влияние“ на инфлуенсъра
Социалните медии предлагат уникални възможности за марките. Използването на канали за социални медии като Instagram, Facebook, YouTube, Twitter и TikTok за достигане до целевите аудитории е задължително условие за конкурентен растеж. Това важи за всеки бизнес - във всяка индустрия.
Но намирането на влиятелни лица в социалните медии за постигане на маркетинговите цели на вашата марка може да бъде трудно. Вашата стратегия за влияние може да включва множество аспекти в различни платформи за социални медии.
За да е успешна тази стратегия, тя трябва да обхване 3 Rs на влияние (relevance, reach, resonance) – уместност, обхват и резонанс.
♦ Уместност – Изберете инфлуенсър, подходящ за вашата аудитория
Уместността е жизненоважна за привличането на хора, които принадлежат към вашата целева група. Преди да извършите проучването си, трябва да имате предвид, че инфлуенсърът трябва да има подобни характеристики или поне да е привлекателен за вашия купувач и, разбира се, споделя съдържание, подходящо за вашата индустрия. Например, моден блогър може да бъде подходящ за марки за красота, марки дрехи и аксесоари. Освен това трябва да вземете предвид демографските характеристики като възраст и пол. Например, ако вашата целева аудитория са бизнес дами на възраст 25-35 години, тогава трябва да изберете инфлуенсър с тези демографски характеристики.
♦ Обхват – Изберете инфлуенсър въз основа на броя хора, които искате да достигнете
Обхватът означава броя на хората, които един инфлуенсър може да достигне чрез базата си от последователи. Това е от съществено значение, защото е вероятно процент от тези последователи да следват и да се ангажират с вашата марка.
♦ Резонанс – Изберете инфлуенсър въз основа на потенциала на влиятелния човек да създаде ангажираност
Резонансът представлява ангажираността, която инфлуенсърът може да генерира с аудитория, подобна на вашата марка. Огромният брой последователи е безсмислен, ако те не са активни или не се интересуват от съдържанието, споделено от влиятелния човек. Това може да обясни появата на нано-влиятели. Въпреки че тези влиятелни лица имат по-малко последователи, те изглеждат по-надеждни и имат по-отдадени последователи, защото са по-селективни относно продуктите, услугите и марките, които популяризират.
Кой от тези стълбове ще изберете да има най-голяма стойност във вашата стратегия за влияние, ще зависи от вашите цели. Например, ако искате да увеличите информираността за марката, търсенето на голям обхват може да бъде приоритет. Ако се надявате да спечелите доверие като мисловен лидер във вашата ниша, може първо да потърсите резонанс или уместност.
