Добрият маркетингов план се ръководи от вашата маркетингова стратегия и е изпълнението, пътната карта на тактическите маркетингови действия, които ще ви помогнат да развиете бизнеса си. Отделянето на време за разработване на добре информиран и обмислен маркетингов план ще премахне неяснотите от вашия маркетинг, ще поддържа дейностите ви насочени към правилните пазари по правилния начин и ще ви помогне да измервате успеха. Това ще бъде част от вашия бизнес план.

Маркетинговият план се състои от 2 части:

-обобщение на вашите маркетингови цели и задачи, вашия пазар и тактиките, необходими за постигане на вашата маркетингова стратегия;

-плана за действие, който ще използвате за прилагане на всяка маркетингова тактика.

Пазарното проучване, което сте предприели при разработването на вашата маркетингова стратегия, ще ви помогне да разберете и подобрите конкурентното предимство на вашия бизнес на вашия целеви пазар. Обобщете резултатите от проучването на пазара и клиентите, което сте предприели при разработването на вашата маркетингова стратегия.

Разделът за пазарни проучвания на вашия маркетингов план включва:

-преглед на демографските характеристики на клиентите ви, включително възраст, пол, професия, начин на живот и тенденции при покупка;

-предположения, които сте направили за вашия пазар, които влияят върху вашето планиране и изпълнение (напр. нарастващото предпочитание на вашия пазар за онлайн покупки, конкуренция, която очаквате на вашия пазар от нов търговски и бизнес район наблизо);

-кратко описание на въздействието, което очаквате от настоящите или бъдещите пазарни условия (напр. нарастващо население в зряла възраст, което търси продукти за здраве и уелнес, нарастващо бизнес присъствие в региона, търсещо ИТ услуги и т.н.)

-SWOT анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите на вашия бизнес, който да ви помогне да разберете всички пречки и предимства при предоставянето на вашия маркетинг.

Това е подробна версия на предпочитаните от вас пазарни сегменти, техните демографски, психографски характеристики, нужда от продукт, услуга или опит от вас, модела им на закупуване и как вашето уникално предложение за продажба (USP) може да достигне техните нужди.

Трябва да знаете кои са вашите конкуренти и как може да обслужвате по-добре нуждите на вашите клиенти.

Може също да искате да идентифицирате стратегии, за да се възползвате от силните си страни, да се справите със слабите си страни, да увеличите възможностите си и да сведете до минимум заплахите си. 

Очертайте целите за продажби и прогнозите за вашите продукти и услуги. Отделете време и за идентифициране на уникалното предложение за продажба, което поддържа вашите продукти или услуги. Вашите цели за продажби (изразени в числа) и прогнозираните продажби, които очаквате в резултат на вашия маркетинг, ще бъдат безценни, когато трябва да измерите успеха на вашите маркетингови усилия.

Уверете се, че сте включили график за изпълнение, ресурси и бюджети, разпределени за вашите дейности, и възложете отговорности на ключови лица от персонала за изпълнението им.

Като част от вашия маркетингов план трябва да опишете тактиките, които ще използвате, за да постигнете успешно своята маркетингова стратегия. Не забравяйте, че тактиката ви трябва да фокусира маркетинга ви върху 7-те фактора, които отговарят на нуждите и желанията на вашите клиенти: продукт, цена, промоция, място, хора, процес и физически доказателства.

Добрите маркетингови тактики ще се справят с всички тези 7 фактора в една кампания. Може да вземете предвид и други фактори, като опаковката на вашия продукт, ефективността на вашите процеси и качеството на представяне на вашата услуга или продукт (т.е. чистотата и приветливостта на вашия магазин).

Вашият план за действие съдържа всички действия, които трябва да извършите, за да приложите маркетинговата си стратегия. Избройте конкретните стъпки, свързани с прилагането на всяка тактика. Бъдете възможно най-подробни, подкрепяйки стъпките си с ясни времеви рамки, подробности за доставчика и други изисквания.

Идентифицирайте ресурсите, от които ще се нуждаете, за да приложите маркетинговата си тактика. Вашият персонал е жизненоважен за вашия маркетингов успех. Включете ги в планирането на действията си и използвайте дискусиите си относно маркетинговите си тактики, за да мотивирате персонала си.

Опитайте се да съпоставите ролите на вашия персонал с техните интереси и способности и потърсете възможности за развитие на техните умения. Определете подробен бюджет за подкрепа на вашите маркетингови дейности. Уверете се, че някой следи отблизо разпределения Ви бюджет през цялата кампания.

Преди да приложите маркетингов план, очертайте как ще измервате и оценявате ефективността на вашите маркетингови дейности. Това ще ви позволи да измерите успеха на вашия маркетинг по-късно.

Задайте цели и показатели, така че да може лесно да идентифицирате колко добре е работил маркетингът ви и какво трябва да се промени. Вашите цели и задачи трябва да бъдат SMART – конкретни, измерими, постижими, реалистични и навременни. Прегледът на продажбите на вашите продукти спрямо вашите цели и прогнози за продажби е добро място за начало.