В съвременните условия на интернационализация и динамизация на средата за осъществяване на бизнес нараства ролята на деловите преговори. Успешното им провеждане е свързано с избор на подходяща стратегия, съобразена с персоналните и културните особености на преговарящите. Необходимо е също те да познават спецификите на процеса на водене на преговори, вида на преговорите, механизмите и методите за тяхното осъществяване. 

Целта на разработката е да се анализират културните различия по отношение на процеса на водене на бизнес преговори. Изследването обхваща държавите Китай, Германия и България.